Charg�(e) des Partenariats

Description

OPAL-RT Technologies recherche un Charg� des Partenariats

� propos d'OPAL-RT Technologies :

Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL, RTE et SNCF OPAL-RT s'est donn� comme ambitieux d�fi de d�mocratiser la simulation temps r�el afin de la rendre accessible � chaque ing�nieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez � la technologie du futur.

Leader mondial dans la diversit� des applications, nos outils sont utilis�s dans une multitude de secteurs tels que l'automobile, l'a�rospatiale, l'�nergie, le transport, la fabrication industrielle, etc. Fond�e au Qu�bec et maintenant assur�e par une pr�sence mondiale, OPAL-RT a le vent dans les voiles

R�alisations et d�fis stimulants :

Le Charg� des Partenariats d'OPAL-RT joue un r�le central dans la gestion et la promotion des relations avec le vaste r�seau de partenaires en pleine croissance de l'entreprise. Relevant directement du vice-pr�sident du marketing, le gestionnaire de partenariat sera responsable des pr�visions, de la collaboration marketing, de la cr�ation de contenu et de la gestion des prix et des offres. Ce r�le implique �galement d'�tre le point de contact technique pour les clients des ventes et d'OPAL-RT.

Principales responsabilit�s :

Gestion des pr�visions :

- Collaborer avec des partenaires pour �laborer des pr�visions pr�cises.

- Analyser les tendances du march� et fournir des informations pour la planification strat�gique.

Collaboration en marketing :

- Travailler en �troite collaboration avec les partenaires et les �quipes internes sur des initiatives de marketing conjointes.

- D�velopper et ex�cuter des strat�gies de marketing pour am�liorer les relations avec les partenaires.

Cr�ation de contenu :

- G�n�rer du contenu convaincant pour OPAL-RT et n�gocier des partenariats de contenu avec des partenaires pour le marketing et / ou l'activation des ventes.

- Assurer l'uniformit� des messages et de l'image de marque entre les partenariats.

Gestion des prix et des offres :

- Collaborer avec des partenaires et des �quipes internes sur les strat�gies de tarification.

- G�rer et optimiser les programmes et les offres d'incitation des partenaires.

Point de contact technique :

- Agir en tant que liaison technique principale entre les ventes, les partenaires et les clients.

- Fournir un support technique et des conseils aux partenaires et aux clients.

Collaboration avec les �quipes internes :

- Travailler avec des �quipes internes pour soutenir les livraisons � venir.

- Contribuer au d�veloppement d'outils de soutien internes.

Participez � des �v�nements :

- Repr�senter OPAL-RT lors d'�v�nements marketing et de s�minaires techniques.

- Contribuer aux d�ploiements de produits � l'�tranger.

Gestion des comptes cl�s

- Gestion de compte sur des comptes s�lectifs impliquant une solution de partenariat (exemple Toyota sur NI)

Exigences :

- �ducation : baccalaur�at en g�nie �lectrique, �lectronique ou m�canique.

- Exp�rience : plus de 6 ans dans un domaine connexe, avec un accent sur la gestion de partenariat.

- Connaissances techniques : Familiarit� avec MATLAB/Simulink et/ou LabVIEW. Connaissance de base des cha�nes d'outils NI, des syst�mes d'exploitation Linux, de FPGA, de la programmation VHDL et des protocoles de communication industrielle (par exemple, CAN, Modbus, SPI, Aurora).

- Atouts : Exp�rience avec des outils mat�riels dans la boucle (RT-LAB, NI-Veristand, HYPERSIM, dSPACE, Speedgoat, Typhoon ou RTDS). Exp�rience de test HIL industrielle pour un v�hicule enti�rement �lectrique. Simulation de convertisseurs �lectroniques de puissance. Utilisation du g�n�rateur de syst�me Xilinx.

- Comp�tences linguistiques : Anglais. Le cours de fran�ais est obligatoire, la connaissance du mandarin, du japonais ou du cor�en est un atout.

- Soft Skills : Satisfaction du client, autonomie, proactivit�, planification, organisation, communication, travail d'�quipe, comp�tences interpersonnelles, discipline, d�termination, flexibilit�, adaptation, capacit� � faire face � l'ambigu�t� et � la pression.

- Disponibilit� : Doit avoir un passeport valide et �tre admissible � un voyage international.

Une carri�re chez OPAL-RT vous conviendra si :

- Vous recherchez des d�fis stimulants qui vous pousseront � vous d�passer sans cesse.

- Vous r�vez d'une ambiance � la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.

- Vous avez besoin d'un horaire flexible et l'acc�s au t�l�travail afin de concilier votre vie priv�e � votre vie professionnelle.

- Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en c�toyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion.

- Vous avez fait le choix d'�tre un collaborateur important pour l'avancement technologie d'une multitude d'industries.

- Vous d�sirez �tre consid�r� pour vos id�es, votre cr�ativit� et vos talents.

- Vous connaissez votre valeur et recherchez une r�mun�ration globale concurrentielle.

- Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carri�re

*L'utilisation du genre masculin inclut le f�minin et est utilis� uniquement pour faciliter la lecture.

*Cr�er un travail significatif signifie adopter diff�rentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'�galit� des chances et ne discriminons pas. Embrasser la diff�rence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est ? nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement.

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OPAL-RT Technologies is looking for a Partner Manager

About OPAL-RT Technologies:

Imagine working for a company with customers including NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL and Hydro-Qu�bec OPAL-RT's ambitious challenge is to fully democratize simulation, making it affordable and accessible to every engineer and researcher. Joining the OPAL-RT family means you will be helping to develop the technology of the future.

OPAL-RT is recognized leader in diverse and powerful applications. The company's tools are used in a wide variety of fields, including, automotive, aerospace, energy, transportation, and industrial manufacturing. Established in Quebec and bolstered by a global presence, OPAL-RT is always looking to the future.

Achievements and stimulating challenges:

The Partner Manager at OPAL-RT plays a pivotal role in managing and fostering relationships with the company's extensive and growing partner network. Reporting directly to the VP of Marketing, the Partnership Manager will be responsible for forecasting, marketing collaboration, content creation, and managing prices and offers. This role also involves being the technical point of contact for both sales and OPAL-RT customers.

Key Responsibilities:

Forecast Management:

- Collaborate with partners to develop accurate forecasts.

- Analyze market trends and provide insights for strategic planning.

Marketing Collaboration:

- Work closely with partners and internal teams on joint marketing initiatives.

- Develop and execute marketing strategies to enhance partner relationships.

Content Creation:

- Generate compelling content for OPAL-RT and negotiate content partnerships with partners for marketing and/or sales enablement.

- Ensure consistency in messaging and branding across partnerships.

Price and Offer Management:

- Collaborate with partners and internal teams on pricing strategies.

- Manage and optimize partner incentive programs and offers.

Technical Point of Contact:

- Act as the primary technical liaison between sales, partners, and customers.

- Provide technical support and guidance to partners and customers.

Collaboration with Internal Teams:

- Work with internal teams to support upcoming deliveries.

- Contribute to the development of internal support tools.

Participate in Events:

- Represent OPAL-RT at marketing events and technical seminars.

- Contribute to overseas product roll-outs.

Key account management

- Account management on selective accounts involving partnership solution (example Toyota on NI)

Requirements:

- Education: bachelor's degree in electrical, electronics, or mechanical engineering.

- Experience: 6+ years in a related field, with a focus on partnership management.

- Technical Knowledge: Familiarity with MATLAB/Simulink and/or LabVIEW. Basic knowledge of NI Toolchains, Linux operating systems, FPGA, VHDL programming, and industrial communication protocols (e.g., CAN, Modbus, SPI, Aurora).

- Assets: Experience with Hardware-in-the-loop tools (RT-LAB, NI-Veristand, HYPERSIM, dSPACE, Speedgoat, Typhoon, or RTDS). Industrial HIL testing experience for a full electric vehicle. Simulation of power electronic converters. Usage of Xilinx System Generator.

- Language Abilities: English. French class is mandatory, Knowledge of Mandarin, Japanese or Korean is an asset.

- Soft Skills: Customer satisfaction, autonomy, proactivity, planning, organization, communication, teamwork, interpersonal skills, discipline, determination, flexibility, adaptation, ability to deal with ambiguity and pressure.

- Availability: Must have a valid passport and be eligible for international travel.

A career with OPAL-RT will suit you if:

• You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best.
• You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly.
• You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life.
• You want to continue to expand your knowledge and knowhow by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing: Passion.
• You have chosen to be an important contributor the technological progress in a multitude of industries.
• You want to be recognized for your ideas, creativity and talents.
• You know your worth and seek a globally competitive salary.
• You do not just want a job; you want a career

*The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading.

*Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is ? we wouldn't have it any other way.